Quiero empezar el artículo de hoy dando respuesta a la pregunta principal de esté artículo ¿Por qué deberías incluir si o si el DSP de Amazon en mi estrategia de marketplaces?
Independientemente de respuestas técnicas o características del DSP quiero destacar que hay dos razones principales para invertir en el DSP:
- En un mercado cara vez más saturado de pujas agresivas y con placements limitados el DSP nos ofrece una posibilidad para regenerar la estrategia de advertising, ampliando nuevas opciones y oportunidades para la expansión de tu negocio de manera estable en Amazon.
- Por otro lado, si quieres seguir creciendo en relación a tu estrategia de advertising tendrás que adentrarte en este apartado del DSP de manera casi obligatoria. Si entendemos la progresión en el marketplace como un negocio que crece y desarrolla progresivamente estrategias más complejas este es un paso natural y lógica, una vez hayas implementado tu estrategia de Sponsored Ads.
El Demand-Side Platform (DSP) es una herramienta que permite a los anunciantes comprar anuncios en tiempo real en diferentes sitios web y aplicaciones móviles a través de un proceso de subasta automatizado. El DSP se utiliza para automatizar la compra de publicidad digital, lo que permite a los anunciantes llegar a su público objetivo de manera más precisa y eficiente.
El funcionamiento del DSP se basa en un proceso de subasta en tiempo real, también conocido como Real-Time Bidding (RTB). Cuando un usuario accede a un sitio web o una aplicación móvil, el editor de ese sitio o aplicación envía información sobre ese usuario a una plataforma de intercambio publicitario, que subasta la impresión de anuncios en tiempo real.
En definitiva, el DSP es la herramienta de compra programática de Amazon dirigida a aumentar la visibilidad de marca, el targeting de audiencias y el crecimiento de los negocios en Amazon.
Si analizamos la experiencia de cliente dentro de Amazon podemos entender que actualmente los Sponsored Ads tienen un enfoque de conversión y performance dentro de la plataforma mientras que el DSP nos permite ser más flexibles en el targeting de esos anuncios, destacando la capacidad de atraer tráfico externo y destacar los anuncios en localizaciones que con Sponsored Ads no podemos.
Hay varios aspectos interesantes sobre DSP de Amazon que se pueden destacar, pero uno de los más interesantes es la capacidad de utilizar datos de comportamiento de compra de los usuarios de Amazon para orientar anuncios en la plataforma.
Debido a que Amazon es una de las tiendas en línea más grandes del mundo, DSP de Amazon tiene acceso a una gran cantidad de datos de compra y de navegación de los usuarios de la plataforma. Esto significa que los anunciantes pueden orientar sus anuncios a audiencias específicas en función de su historial de compras en Amazon, lo que puede ser especialmente útil para productos relacionados con compras repetitivas, como artículos de cuidado personal, alimentos y bebidas, entre otros.
Algunas de las características principales de DSP de Amazon son su capacidad para llegar a audiencias específicas a través de datos de comportamiento y de interés, la optimización de anuncios en tiempo real utilizando algoritmos de aprendizaje automático y la posibilidad de integrarse con otras plataformas publicitarias y herramientas de análisis de datos.
Las estrategias principales del DSP son claras, estas son algunas:
- Aumenta el valor medio de por vida de sus clientes.
- Maximiza el potencial de crecimiento en torno a los clientes habituales. Posibilidades avanzadas de retargeting.
- Aumente el tamaño del funnel, maximizando la exposición de la marca, el conocimiento y la conversión potencial del embudo.
- Crecimiento en relación a la cuota de mercado. Aprovecha los datos de tus competidores, enfocándose precisamente a nivel de ASIN, marca y store que pueden ser derivados a tu listing.
Como comentaba previamente uno de los aspectos característicos y diferenciadores del DSP de Amazon son la generación y creación de audiencias a través del dato propio de Amazon. Aquí van a algunos ejemplos concretos del tipo de perfil de clientes al que podríamos llegar.
- Audiencia de madres primerizas: esta audiencia puede estar compuesta por mujeres de entre 25 y 35 años que han comprado productos para bebés en Amazon en los últimos 6 meses.
- Audiencia de hombres interesados en deportes extremos: esta audiencia puede estar compuesta por hombres de entre 18 y 34 años que han navegado en sitios web de deportes extremos y han comprado productos relacionados con deportes extremos en Amazon.
- Audiencia de personas mayores de 55 años interesadas en jardinería: esta audiencia puede estar compuesta por personas mayores de 55 años que han comprado productos de jardinería en Amazon en los últimos 12 meses y han navegado en sitios web de jardinería.
- Audiencia de estudiantes universitarios interesados en tecnología: esta audiencia puede estar compuesta por estudiantes universitarios que han navegado en sitios web de tecnología y han comprado productos de tecnología en Amazon en los últimos 6 meses.
- Audiencia de mujeres interesadas en maquillaje y belleza: esta audiencia puede estar compuesta por mujeres de entre 18 y 45 años que han comprado productos de belleza en Amazon en los últimos 3 meses y han navegado en sitios web de maquillaje y belleza.
Conclusión
El DSP de Amazon ofrece una nueva posibilidad de advertising para Vendor y Sellers en la plataforma para hacer así evolucionar sus estrategias de marketing y expandir de manera más escalada su negocio. Creo que sin lugar a dudas, estamos en un momento donde las especificaciones del DSP han mejorado mucho y los costes por desarrollar acciones en el mismo todavía son más asequibles y menos saturados que a través del Sponsored Product, recomiendo aprovechar ese timming porque los beneficios y mejoras para tu cuenta son muy elevados en este momento.